Os 4 tipos de oferta que todo e-commerce precisa conhecer

Ofertas são poderosas ferramentas de conversão e manutenção de clientes. Elas atraem a atenção e despertam o interesse dos consumidores para a aquisição de mercadorias pelas condições especiais de compra. No comércio em geral as promoções são muito utilizadas e geram bons resultados, contribuindo para a manutenção saudável do negócio.

Utilizando as ofertas como estratégia, é possível aumentar as vendas. Além disso, é possível elevar o ticket médio, cumprir metas a curto prazo e fazer o estoque girar para ganhar espaço para novos produtos. Quer conhecer as quatro modalidades de ofertas mais usadas no e-commerce, suas vantagens e aplicações? Então confira agora neste post!

Desconto em porcentagem

Uma das formas mais populares de se conceder ofertas é dar uma porcentagem de desconto sobre o valor do produto. Ao conceder esse tipo de desconto, retira-se uma parte do lucro sobre a venda da mercadoria para removê-la do estoque, visando a renovação de uma coleção, por exemplo. Dentro dessa modalidade de oferta existem 3 níveis de desconto que podem ser trabalhados:

Incentivo: descontos de 5% a 10%, que têm por objetivo estimular o cliente a comprar;
Impulsão de vendas: descontos de 15% a 25%, que têm por objetivo atingir metas e aumentar o ticket médio;
Liquidação: descontos acima dos 30%, que têm por objetivo zerar o estoque e renová-lo para uma nova temporada, além de alavancar as vendas.

Desconto de valor fixo

Os descontos de valor fixo são aqueles em que você determina um valor de bônus para o cliente. O valor pode ser de 10, 20 ou 30 reais, por exemplo. Essa modalidade de oferta desperta no cliente a sensação de que estará perdendo dinheiro se não aproveitá-la.

Você pode atrelar esse tipo de desconto a valores mínimos de compras. A cada 50 reais em compras, ganha-se 10 reais de desconto, por exemplo. É uma boa estratégia e deve ser utilizada em momentos de alto potencial de vendas, como datas comemorativas e finais de ano, quando é preciso girar as mercadorias para renovar os produtos para o ano seguinte.

Frete grátis

O frete é um dos principais causadores de abandono de carrinhos de compras no mercado de e-commerce, pois costuma ser responsável por um valor considerável sobre a venda. Oferecendo frete grátis, é possível aumentar as conversões de vendas e atrair mais clientes pela vantagem oferecida.

O e-commerce pode, ainda, determinar um valor mínimo de compras para que o frete seja grátis.

Oferta de brinde

Um brinde é um pequeno agrado que se faz a um cliente que costuma ser fiel ao seu comércio. Sua oferta permite trabalhar com uma margem de lucro um pouco maior, pois esse mimo agrega valor à compra, deixando o cliente mais satisfeito ao se sentir ganhador de um produto a mais.

Essa estratégia de oferta é ideal para dar saída a produtos parados em estoque e elevar o ticket médio, pois costuma estar atrelada a um valor mínimo de compras.

As ofertas são grandes aliadas dos logistas e devem ser usadas com parcimônia, sem se tornarem costumeiras. Elas devem ser trabalhadas de maneira que o cliente entenda que aquele é o momento de realizar a compra. Assim, você aproveita melhor as oportunidades de venda e aumenta as chances de conquistar novos clientes.

Trabalhar com estratégias de ofertas para turbinar as vendas é muito fácil. Basta você determinar um objetivo, criar as ofertas dentro dos padrões estabelecidos pelo seu e-commerce e partir para a ação!

Dica bônus: impulsione suas vendas com a Efí Empresas!

Administre seu negócio com alta tecnologia! Equipada com as soluções de cobranças mais avançadas do mercado, nossa conta PJ possibilita uma gestão 360º do seu negócio.

Tenha acesso ilimitado à Efí Pay — nosso ecossistema de meios de pagamento.
Emita cobranças grátis pela conta ou por APIs e só pague pelos recebimentos.
Monitore as cobranças pendentes, recebidas e inadimplentes.
Adicione usuários secundários com diferentes níveis de acesso.
Solicite o cartão de débito PJ com benefícios Visa Platinum.
Faça transferências, depósitos, saques e muito mais.

A abertura de conta é 100% online e gratuita. Você ainda pode administrar a sua conta pela plataforma web ou app mobile — sempre ao alcance das suas mãos.